A publicidade é uma excelente forma de atrair clientes, mas, a menos que você chame sua atenção, é como gritar para o vazio. As empresas enfrentam vários obstáculos ao tentar atrair consumidores.

Com tantas tarefas a serem realizadas, muitos compradores simplesmente não têm a capacidade de atenção necessária para captar a mensagem de que a publicidade é criada para vender. Os períodos de atenção começaram a ficar ainda mais curtos, como resultado da gratificação instantânea e soluções rápidas.

No entanto, os profissionais de marketing inteligentes perceberam que você pode contornar essas limitações. 

1. Identifique seus pontos de dor

Quando estamos ocupados ou estressados, inevitavelmente nos concentramos mais em nossas necessidades imediatas e menos em qualquer outra coisa ao nosso redor. É fundamental compreender o que está especificamente na mente do seu público quando eles se envolvem com sua mensagem ou interagem com seu produto. Obter feedback e ver o mundo do ponto de vista deles é essencial para chegar aos consumidores ocupados. 

2. Não lidere automaticamente com uma solução

Não lidere automaticamente com uma solução se você não souber se ela aborda ou não o problema do seu público. Argumentos de vendas na forma de chamada, texto, e-mail, conexão do LinkedIn ou de maneira semelhante muitas vezes parecem frios e não convertem bem sem contexto quando eles apenas se parecem com uma mensagem automática em vez de atender à necessidade específica de alguém. Faça mais trabalhos de casa sobre seu cliente em potencial. 

3. Desperte seu interesse com conteúdo valioso

Ao fazer marketing para profissionais ocupados, o truque mais importante é não fazer nada. Envie-lhes conteúdo que desperte seu interesse e curiosidade o suficiente para dar a você toda a atenção. Não perca tempo com perfumarias. Seja objetivo, seja claro, seja breve. Use imagens para enfatizar a mensagem ou para chamar a atenção inicial, mas esse conteúdo deve apoiar melhor o que você está distraindo!

4. Crie e publique vídeos envolventes

Crie e publique vídeos envolventes para chamar a atenção. Mantenha sua mensagem curta, simples e sincera. Evite a abordagem antiquada de “vendas intensas” ao postar vídeos nas redes sociais, pois é uma maneira segura de irritar as pessoas que provavelmente “deixarão de seguir” sua marca. 

5. Seja claro sobre sua singularidade

Quando se trata de romper o ruído, declare sua proposta de valor de uma forma que coloque seus clientes em potencial e as necessidades deles no centro, depois explique o que diferencia sua solução ou serviço em relação à concorrência. Seja claro e direto sobre sua singularidade em relação à concorrência e como isso atende melhor às necessidades de seus clientes em potencial. 

6. Siga a regra dos cinco segundos

Siga a regra dos cinco segundos. Aprimore e pratique sua mensagem central em 15 palavras ou menos. Pratique isso em um elevador com um estranho e continue editando até que você acerte. 

7. Deixe sua mensagem clara e significativa

Sempre suponha que seu público-alvo tenha atenção limitada devido ao número de mensagens que recebe diariamente. Sua mensagem não deve ser apenas clara, mas também significativa para o seu público-alvo. Ao redigir sua mensagem, sempre comece com a pergunta: E daí? Isso lhe proporcionará uma narrativa prescritiva em suas mensagens.

8. Obter uma resposta emocional

Obtenha uma resposta emocional para ajudar a atrair e prender a atenção de clientes ocupados. Quer seja para surpreender seus clientes, fazê-los rir com uma piada ou chocá-los com um desconto absurdo, alavancar a excitação emocional é uma ferramenta comumente usada para ajudar as pessoas a se lembrar de coisas e funciona especialmente bem em marketing.

9. Compartilhe uma mensagem difícil de ignorar

Compartilhe uma mensagem que seja difícil de ignorar, em vez de aumentar o ruído. Fornecer dados pode ajudar muito, mas incluir insights ou análises pode ser muito melhor. Inclua elementos visuais que são facilmente digeridos para um apelo mais amplo.

10. Foco na chave para levar

Adapte-o ao cliente. Ao criar mensagens, corte o discurso de marketing e concentre-se na lição principal. Em seguida, entregue essa mensagem no lugar e na hora certa (por exemplo, envie uma notificação de cupom para um cliente em seu aplicativo quando ele entrar em sua loja). Os consumidores costumam perguntar: “O que eu ganho com isso?” Sua mensagem deve deixar isso claro desde o início.