O varejista de descontos comunicou nos últimos dias que estava abrindo as suas duas primeiras lojas da nova rede ‘popshelf’, nas próximas semanas, perto de Nashville, tendo como meta abrir um total de outras 30 até o primeiro ano fiscal. 

A ideia por trás da rede: vender itens não essenciais, como decoração para casa e itens de festa, enquanto atende a uma clientela que evita fazer compras em lojas como Dollar General, a rede de descontos em rápido crescimento que agora tem 16.300 lojas nos EUA

A empresa disse que o ‘popshelf’ seria direcionado a famílias com renda de até US $ 125.000, bem acima da marca de US $ 50.000 típica do cliente da Dollar General. Isso não quer dizer que a Dollar General está se remodelando como uma versão strip mall de Neiman Marcus: 95% dos itens custarão US $ 5 ou menos, então não muito diferente de uma Dollar General.

O que vai ser diferente serão os produtos, que serão mais discricionários, como produtos de beleza, artigos para a casa, enfeites de Natal, suprimentos para artesanato e até alguns alimentos para festas, como pratos de charcutaria. 

A Dollar General diz que o ‘popshelf’ oferecerá muitos itens por tempo limitado para fomentar o ethos da ‘caça ao tesouro’ que serviu tão bem a cadeias como a TJ Maxx e estimulou visitas repetidas de compradores. Com 9.000 pés quadrados, as lojas ‘popshelf’ serão ligeiramente maiores do que uma típica Dollar General.

A Dollar General, agora um varejista maior do que a Macy’s em vendas, vendeu muito durante a pandemia, com os compradores atraídos por seus preços baixos, itens essenciais como papel higiênico e produtos de limpeza, sua variedade de alimentos melhorada em comparação com apenas alguns anos atrás e pequenas lojas perto de casa, historicamente em áreas rurais, mas cada vez mais perto de cidades nos últimos anos. No último trimestre, as vendas aumentaram 24,4%, para US $ 8,7 bilhões.

O momento é ainda mais propício devido à fragilidade de rivais como a Party City, bem como as grandes redes de drogarias. A mudança também pode ajudar a Dollar General a competir mais diretamente com a Dollar Tree , que vende todos os itens por US $ 1 e tem uma grande variedade de suprimentos para festas e comida barata para festas. O crescimento da Dollar Tree diminuiu nos últimos anos.

“Estamos entusiasmados em apresentar o popshelf a partir de uma posição de força”, disse o CEO da Dollar General, Todd Vasos, em um comunicado à imprensa. Ele acrescentou que ‘popshelf’ iria “ressoar com novos clientes” – e idealmente atrair mais clientes para a rede com mais dólares à sua disposição.