Toda empresa precisa de uma estratégia de crescimento de negócio para que ela deixe de ser uma pequena empresa e se torne um grande negócio. É importante revisar seus negócios e observar como é possível alcançar o crescimento. Também é necessário criar uma estratégia de ascensão, afinal as variáveis ​​para uma determinada estratégia de crescimento podem ser alteradas

Antes de examinarmos as várias opções de estratégia de crescimento e negócio, precisamos definir o que é isso. Uma estratégia de crescimento é, simplesmente, um plano entre onde você está e onde almeja chegar no futuro. Pode parecer semelhante a um plano de negócios, mas isso é algo pessoal e se concentra apenas em como você crescerá. Algumas das perguntas que você deve considerar ao elaborar sua estratégia de crescimento são:

De onde você conseguirá novos clientes? Como você se expandirá para novos mercados? Quais novos produtos você poderia oferecer? As respostas a essas perguntas afetarão a estratégia de crescimento que você escolher.

Aqui estão sete estratégias de crescimento a serem consideradas:

Penetração no mercado

Essa é a primeira estratégia de crescimento que a maioria das pequenas empresas procura primeiro. Nesta tática, analisamos o produto atual e o mercado atual, mas também como podemos aumentar nossa participação de mercado. É uma estratégia muito competitiva, pois você enfrenta a concorrência.

Uma maneira de aumentar sua participação no mercado é diminuindo o preço de venda. A segunda opção é oferecer promoções. Você pode oferecer descontos comerciais e de vendas. Isso não apenas atrairá clientes atuais, mas também poderá incentivar novos clientes a experimentar seu produto.

Desenvolvimento de mercado

Observando os diferentes usos do seu produto ou serviço, você pode descobrir que existem outros mercados que você pode atingir. Se você vende cosméticos orgânicos, por exemplo, e se concentra principalmente no setor de estilo de vida saudável, também pode entrar no mercado de beleza. Também é possível pensar em vender seu produto no exterior.

Canais alternativos
Quais outros canais você poderia usar para vender seu produto? Talvez você esteja focando apenas em vendas on-line, mas possa abrir uma loja pop-up para vender seus produtos. Você pode pensar em um programa de assinatura para expor e encontrar novos clientes. Com vários aplicativos para smartphones, também é possível criar um app para vender seus produtos.

Desenvolvimento de produtos

Nesta estratégia, um novo produto é desenvolvido para vender para uma fatia de mercado já existente. É comum em mercados onde o desenvolvimento tecnológico é rápido, como em eletrônicos e telefones celulares. Para uma empresa de pequeno porte, você pode usar a expansão do produto adicionando um novo produto à sua linha de produtos ou adicionar um novo recurso a um produto existente ou alterar o recurso de um produto que se tornou obsoleto.

Diversificação

A diversificação é usada pelas pequenas empresas para entrar em um novo mercado com um novo produto. Essa estratégia é vista como uma estratégia de alto risco e alto retorno. A razão para isso é que você precisará desenvolver a estratégia de negócio e o marketing para o novo produto do zero. Você pode fazer a diversificação de duas maneiras. Você pode criar um produto totalmente novo que não tem relação com o que existe no momento ou pode imaginar para um produto diferente do que faz, mas que ainda atende ao mesmo mercado em que está envolvido.

Aquisição

Muitas grandes empresas usaram esse método para comprar a concorrência ou comprar empresas que possuem a tecnologia necessária para seus negócios. Uma pequena empresa pode se esquivar disso, mas se você tiver capital e puder comprar uma empresa que possa agregar benefícios à sua empresa, considere-a.

Segmentação de mercado

Você pode fazer parte de um mercado e lutar para encontrar seu lugar. É quando você precisa dividir o mercado em segmentos menores e se concentrar em um segmento específico. Você precisa apelar para essas especificidades e reivindicar sua presença nessa parte do mercado. A Red Bull fez isso quando se concentrou em esportes radicais, por exemplo.